第一赛项——汽车营销知识，样题含在TC10汽车营销竞赛软件中。
第二赛项——汽车营销基本技能,软件升级版本以2014年国赛为准，样题含在TC10汽车营销竞赛软件中。
第三赛项——试乘试驾（顾客试驾）
一、情境设定
地点：一汽大众交院店
时间：同比赛当天
天气：同比赛当天
客户：李先生，三十多岁左右，某大型国企中层干部，爱好运动，已经在本店了解过相关车型，并与4S店销售顾问相识，来店前已经电话预约试驾，电话中确定试驾车型为迈腾2.0T豪华型，希望通过本次试驾体验车辆的全方面性能。比赛从客户进店开始......
备注：销售顾问即A选手统一名字为：（赵华）
试驾专员即B选手统一名字为：（吴华）
二、比赛过程
顾客进入场地时比赛开始，A选手负责展厅内接待与试驾前准备工作，并与B选手顺利交接，交接后A选手在展厅指定位置等候。B选手带领顾客模拟试驾活动(车辆停在室内场地，静止状态模拟试驾)。试驾结束后，A选手完成试驾后相关工作，B选手在指定位置等候，顾客会根据比赛时间主动提出离开，比赛结束。
三、比赛条件
1.路线设置
比赛现场设有相关线路图，试驾时静态模拟。
2.时间安排
该环节比赛过程共10分钟，其中车上过程约5分钟左右，试驾前与试驾后共5分钟左右，比赛结束前1分钟会有提醒，时间到即结束比赛。
3.比赛过程中，车辆不得启动，车辆钥匙保持在车内。
第四赛项——汽车销售综合技能竞赛
一、情境设定
经销商：一汽大众交院店
时间：同比赛当天
天气：同比赛当天
客户基本信息：购车客户为一男士，大学教师，开着自家的丰田卡罗拉来店，平时休息时间较少，喜欢打乒乓球。对迈腾有兴趣，比赛从客户进店开始......
备注：销售顾问即A选手统一名字为：（赵华）
销售顾问即B选手统一名字为：（吴华）
二、比赛过程
比赛从选手自我展示开始，展示时间自定（1分钟左右）。选手展示后到接待位置准备好顾客即上场，A选手接待，B选手指定位置就坐。顾客会模拟试题假定情境，A选手需通过销售技巧获得顾客信息并为顾客推荐合适的车型。比赛过程中销售流程如何开展，进行哪些环节由选手根据技术文件要求自行决定。顾客会按照试题要求进行相应对话并在规定时间主动提出离开。顾客离开后，A选手比赛结束，B选手回答评委所提问题。
三、比赛条件
比赛过程中，假定迈腾全系车价格从21.98—33.48万元，店内所有车型、所有颜色均有现车，所有车型无价格优惠。
